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與企業家面對面之104:宋海佳律師應邀參加2019第二屆ISPACE國際創業加速營開幕儀式

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6月29日下午,宋海佳律師應邀參加“第二屆ISPACE國際創業加速營”開幕儀式。儀式上,宋海佳律師作為科技創業導師代表,以 “關機,天塌不下來!”為主題,做出了一場打動人心的演講。

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與會者有上海市科技創業中心主任朱正紅,上海創智空間投資管理集團董事長朱成羿、Venture China中國基金管理合伙人金晨、像航(上海)科技有限公司聯合創始人李俊等。


致辭如下:

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各位朋友、各位嘉賓,上午好。

我是上海宋和顧律師事務所宋海佳律師,我們是一家專注于解決股東糾紛的律師事務所。但今天不談股東爭議,談談創業。

感謝創智空間的邀請讓我得以今天與大家見面,也感謝領導的厚愛,以及創業企業家們的信任。我從08年到今天,作為科技創業導師已經十年了。和大家一樣,見證了科技創業者的輝煌,見證了科技創新發展給我們帶來的各種便利生活與豐富的物質享受。借此機會,向長期以來信任、關心和支持我們的領導、朋友由衷地表示感謝。

剛才朱主任說,創業者要有一個偉大的夢想,要成為一個無畏的踐行者、實踐者。那就不禁要追問自己,我們最終極的夢想、目標究竟是什么?

有人說,創業就是要干成點事情,留下點痕跡。他們為此不惜犧牲家庭、犧牲時間來換取成功。我認為,不要為了事業而終日疲于奔命,去掌握生活節奏,高效地完成工作才是人們亟需學會的“減法。”

現在我想要與大家分享一個小故事,名字是“線索到機會點孵化的典案”。

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美國總統奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。

幾年前,比爾曾經和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現。現在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一—美國總統奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

1.jpg不出所料,這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們“望房卻步”呢?為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監控之下。

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是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環境,跟在監獄又有什么區別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門!

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就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉下的農莊了。拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。

等半個多月后回來,比爾發現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。

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不少富豪都愿意把孩子送到這里來。為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們為奧巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能増加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬美元。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。很多廣告商也爭先恐后地聯系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償地成了百萬富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居—幼兒園園長丹尼爾。

這個故事在當時中國網絡上廣為流傳,給我們帶來了什么啟示?如果是你,你是否愿意成為奧巴馬的鄰居?比爾的商業模式又是否值得借鑒?

于是我帶著好奇,在2012年特意慕名前往芝加哥的奧巴馬宅子地點一探究竟,想要看看文中的幼兒園如今什么模樣。然而發現這只是虛構的美麗故事……

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奧巴馬住宅位于芝加哥南部安靜的S Greenwood Avenue 5046號,別墅四周被繁茂的樹林環繞,只能從林蔭中瞥見一角。我們拜訪了緊鄰總統家的艾馬爾一家,于是真相漸漸顯露…… 

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艾馬爾一家遠在總統搬來前就居住在此,他們說這里的確設有探頭、警車擋道、告示醒目,鄰居的房屋曾因過度安保而滯銷,但附近居民實則暢行無阻,街道只在總統回來時短暫封路,而他一年只回家兩三次,平時旅客稀少,生活影響不大。

奧巴馬鄰居的房屋最終還是以200萬美元左右的價格出售了,只是買主不是故事里那個聰明的丹尼爾,據艾馬爾一家稱,房屋賣給了一對年輕夫婦,他們有三個活潑可愛的孩子,顯而易見的是,房子也沒有“改成”幼兒園。 

有意思的是,緊鄰總統家確實有一所幼兒園,但它卻是旁邊教會所建,用于收留孤兒等公益事業,建成時間遠早于奧巴馬當選總統。它沒有最昂貴的學費,更沒有明星們的曝光、授課,當然,它同樣很安全。

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我們感嘆故事中丹尼爾的智慧,更感慨作者的苦心一片。為什么我們網絡上會出現如此虛構過的美麗故事?當下的我們是否太過于渴望“成功”?

誠然,這是一個好的時代,我們享受著科技發展帶來的便利,體驗著富足的物質生活。但與此同時,這也是一個壞的時代,物欲縱流的物質生活讓人們迷失其中,原因在于我們缺乏精神層面的追求。

在今天,你隨意走進一家面館、理發店里,都會發現書籍作為不可或缺的元素而映入眼簾。書籍,是我們連接精神世界的橋梁,它成為現在商家內部布局中重要的角色是否象征著什么?


又比如大家都知道的臺灣文化地標—誠品書店,它早已不再局限于一家簡單的“書店”,更是一個以書為賣點從而帶動整體的文創產品。誠品書店打著書籍的旗號而大獲成功是抓住了人們的哪個痛點?是否又代表著文化訴求、精神追求才是現如今人們內心的真正渴求?

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為什么要倡導“關機,天塌不下來!”呢?在8小時工作時間以外關機,可以讓我們擁有強健的身體,健康的心靈、充沛的精力、飽滿的精神,這才是我們創業的“本錢”。這樣在8小時內才可以有效地工作,這反而是一種對自己可以長遠、可持續的投資。

在這樣一個為了創業成功而日夜顛倒、透支健康的時代,每一個人的心都是充滿了各種的猜想和欲望。每一個人都想過上富裕的生活,你我都不例外,在曾經的某個年紀,某個時刻,都有過這樣的欲望和幻想。

但是這個社會越是浮躁,就越是仍要謹記“寧靜致遠”,在8小時之外關機,留給自己一些思考的時間、沉淀的時間,如此這般我們才可以在未來的人生道路上,走得更加堅定有力。因為在浮躁的社會,心靜者才能勝出。

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創智空間這個訓練營,毫無疑問是大眾創業的“黃埔軍校”。在訓練營短短的時間里,它也許不能給我們帶來立竿見影的變現能力。但是,在創智空間里,學員與學員之間、學院和導師之間對話交流更多會帶來對創業這份事業和目標深層次的思考,思考我們內心真正的訴求是什么。這樣的思考才是創業中能夠走得更加長遠的保證。

都在說要成為無畏的執行者、踐行者,但是要成為這樣的人離不開健康的身體。我們所有的創業都是為了自己的人生價值與家人的幸福。但如今,我們又有多少人正在遠離家庭,是不是與自己的本心已經背道而馳了呢?相反,嘗試去擁有一顆充實健康的心靈與身體,以此來作為我們日后創業的“引擎”才是長久之道,這也是大家在ISPACE加速營中必須要去思考的。

導師之所以為導師,是因為我們有以往的經驗加持。但經驗往往會變為創新的最大掣肘,所以不能從自己的經驗出發,而是作為陪伴者、守護者和創業學員們一道,共同發現問題、解決問題。在這個過程中,不斷追問自己的內心—創業的赤子之心究竟為何物?

今天,我們不斷地加班加點,透支時間、透支身體、透支家庭,即使某一天真成了一點事,又是否能滿足我們的本質訴求—對于幸福和快樂的追求?

“關機,天塌不下來”,讓我們珍惜自己的身心健康,珍惜家人的陪伴。努力做到8小時內搞定一切,一切也自然會水到渠成。

最后,再次感謝大家對我一如既往的支持與信任,謝謝各位!



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